The Influence of Entrepreneurial Orientation and Entrepreneurial Characteristics on the Marketing Performance of MSMEs in Sumbawa Regency

Abstract

Penelitian ini bertujuan untuk menganalisis pengaruh orientasi kewirausahaan dan karakteristik kewirausahaan terhadap kinerja pemasaran UMKM di Kabupaten Sumbawa. Pendekatan kuantitatif dengan desain eksplanatori kausal digunakan dalam penelitian ini. Sampel sebanyak 100 pelaku UMKM dipilih secara proportional stratified random sampling dari populasi UMKM aktif di Sumbawa. Pengumpulan data dilakukan melalui kuesioner tertutup dengan skala Likert 4 poin. Analisis data dilakukan menggunakan Structural Equation Modeling (SEM) berbasis Partial Least Squares (PLS) dengan bantuan software SmartPLS 4. Hasil penelitian menunjukkan bahwa orientasi kewirausahaan berpengaruh positif dan signifikan terhadap kinerja pemasaran UMKM (β = 0,317; T = 4,380; p < 0,05). Demikian pula, karakteristik kewirausahaan juga terbukti memberikan pengaruh positif dan signifikan (β = 0,286; T = 4,227; p < 0,05). Model penelitian mampu menjelaskan 58,3% variasi kinerja pemasaran UMKM. Temuan ini mengindikasikan bahwa peningkatan inovasi, proaktivitas, sikap kepemimpinan, kepercayaan diri, dan keberanian mengambil risiko pada pelaku UMKM sangat penting dalam memperkuat pemasaran dan pertumbuhan usaha lokal. Rekomendasi penelitian menekankan pentingnya program pelatihan, pengembangan, dan pendampingan yang menargetkan penguatan orientasi serta karakteristik kewirausahaan secara berkelanjutan di lingkup UMKM daerah.